La vente de technologie B2B est complexe et requiert une approche formelle de la gestion du pipeline des ventes.
Cette liste pratique vous servira de référence pour vous aider à formaliser votre processus de gestion de votre pipeline des ventes.
Elle vous aidera à définir les métriques et objectifs et vous permettra d’établir des processus tels que l’activité de nurturing et revue de résultats.
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