Vente pour Entreprises Saas
Succès dans le cloud ou
tête dans les nuages
Les entreprises en mode SaaS ont des défis différents à relever comparés aux entreprises de logiciels traditionnelles.
Le mode SaaS (Software As A Service) a révolutionné l’industrie du logiciel et on constate que de nouvelles entreprises de petites tailles voient le jour et concurrencent leurs rivaux internationaux, chose qui n’aurait pas été possible il y a même quelques années.
Les entreprises SaaS doivent tout d’abord s’évertuer à ce que leurs prospects assistent à une démo (ou démonstration), à s’inscrire à travers un essai gratuit à durée limitée ou une offre de base. Le défi majeur est de constamment communiquer avec ces clients afin qu’ils deviennent des clients payants à long terme, avec un nombre grandissant d’utilisateurs et de fonctionnalités.
